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依靠“新业务新市场新技术” 带领国美零售河南大区腾飞

2018-08-28 07:12:46 来源:东方今报 责任编辑:
     ▶他身材伟岸,机警,韬略在胸;他深谙电器经营之道,在业内有着良好的口碑;他2004年入职国美,经历了新疆、深圳等多地的历练,刚刚在河南地区履新,并准备把国美零售河南大区带上发展快车道。他就是国美零售河南大区总经理黄辉。□东方今报·猛犸贝斯特bst818记者  刘继忠/文 邱琦/图

     河南大区的规模结构和现状

    8月24日下午2时,记者在国美零售河南大区的办公地见到了黄辉。他说国美集团为了应对整个大环境下市场的变化成立了河南大区。

    最新数据显示,河南地区经济增长排名全国第四,集团将河南地区的四个分部整合成一个大家庭,成立河南大区, 作为一支全新组成的战队,黄辉表示,河南大区将把集团“新业务导入、新市场开发、新技术应用”战略在河南市场进行有效落地实施,全面带动河南大区的蓬勃发展,推动河南大区进入快速发展通道。

    河南大区包含河南永乐、河南国美、洛阳永乐、漯河国美四个分部。目前拥有118家门店,网络布局覆盖河南省的郑州、巩义、荥阳、开封、平顶山、南阳、焦作、商丘、新乡、濮阳、鹤壁、三门峡、济源、洛阳等地市。

    线上线下的竞争,经营者之间的竞争,使得河南地区的家电市场竞争越来越激烈。黄辉表示,一直以来,国美零售河南大区在河南实行的是国美、永乐双品牌运作,各门店存在同质化现象严重,未来河南大区将改变这种现象,国美、永乐的门店差异化运作,避免同质化内部竞争。全省108个县,国美零售河南大区118个门店将全面做到渠道下沉,全面覆盖河南所有县城市场,甚至是乡镇市场,未来门店除了覆盖传统商圈,将和建材市场、家居店融合真正实现异业共同发展,打造真正意义上的大型体验式场馆,实现利润的持续增长。

    集团“新业务、新市场、新技术”战略的实施

    黄辉对未来河南大区的规划成竹在胸:第一,导入新业务——严选+服务,推进“家·生活”,开放供应链拓宽新业务。通过商品严选提高转化率,通过精品服务产生竞争力,2018年下半年重点加强商品、订单、合同、库存、资金等日常管理,进一步提升经营质量。第二,开发新市场——专业+拓展,精准开发市场。精细化运营挖掘新市场。打造综合型体验馆,以二级市场为中心,打造县域店群,实现平台精细化运营。第三,应用新技术,利用VR技术让人们线上选择众多的国美商品,由技术推动,打造国美新零售。多项目齐发打造技术型零售企业。同时通过“神舟中台”项目实现线上线下的全面融合,鼓励全员参与开发,对连发人员进行细化分化,建立激励体制。

    河南大区今年下半年发展规划

    谈及河南大区未来的战略发展规划,黄辉高屋建瓴。首先要对经营不善门店开展专项治理工作。其次,要重点关注综合毛利的提升。调整整体的销售结构和品类占比,整合供应链,加大对3C品类的关注度,充分利用好运营商的捆绑政策,进而提升整体的综合贡献。另外各个分部要尽快加大网络开发的速度,以常规店、家居建材体验店、县域店开发作为主要指导方向,做到存量深耕、增量递长,实现不可复制的物业阵地。还要注意的是河南大区是双品牌运作区域,国美和永乐在中原地区消费者心目中都备受青睐,要避免自我竞争,步调一致发挥双品牌效应紧跟集团及大区的战略指导方针,引进新业务,优化现有品类、品牌,提升流量、坪效,向集团“家·生活”战略靠近,为消费者提供更加全面的服务。

    908内购会    9月7日~9日全民福利惠

    提及河南大区成立后的第一次内购会活动,黄辉表示此次908内购会活动,目的是感谢和回馈一直以来支持我们的员工亲属、企事业单位和合作伙伴,为消费者准备了大量的低价资源,全场内购价,闭店销售,凭券入场。不同的是以往的内购会都是一天,此次为大家准备了三天的内购福利,9月7日~9日,全省门店家电内购价。这一次消费者不用再因时间限制而没有购买到心仪的家电而感到遗憾。①

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